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为什么调整才是小米2018年最重要的成绩
来源:消费晚报网 发布时间:2019-03-29 18:12:04

3月19日下午,小米集团公布2018全年财报,报告期内实现营业收入1749亿元,同比大涨52.6%。毛利221.9亿元,同比增长46.4%。经调整净利润上涨59.5%至85.5亿元,业绩保持快速增长。

从各业务板块来看,小米的降速调整仍在?#20013;?#30001;此引发的多元化业务重构在报表中已有初步?#20174;Γ?#25972;体协同效应显现。

手机行业下半场调整中提升壁垒

外界围观小米的业绩成长,在于关注?#24067;?#20840;行业创新乏力的前提下,能否出现?#34892;?#30340;应对范例。

2016年,手机行业从烈火烹油地高速增长,进入全行业的集体?#27492;肌?#24403;年,小米提出主动“补课、降速、调整”。

?#30340;?#26089;有共识,红利期后,国内智能手机便是存量博弈的代表。抢占新消费市场和海外布局成为小米智能手机业务调整的主要方向。

首先小米以孵化子品?#35780;从?#23545;新消费结构下,圈层人群的差异化购买偏好,陆续推出高端机POCO、游戏手机黑鲨、以及美图手机等新品类,相应的价格策?#38498;?#20027;动的产?#26041;?#26500;改善,推动小米逐步向购买力较高客群转移。

具有代表意义的是2018年下半年,小米切割小米和红米两大品牌。由于过去一年,中国市场未发红米新机,拉低了小米整体出货量,一度引起了关于变革成本的争论。

而今年,OPPO带来高端手机子品牌Reno,vivo推出iQOO高端手机首款新品。在密集的品牌策?#38498;螅?#26159;全行业的新一轮同质化。

研发加速、技术创新、同时维持高性价比优势,小米试图迅速提升竞争壁。从2016年至2018年12月31日,小米集团研发费用逐年递增,复合增长率66.2%,报告期内研发投入达到58亿,同比增长83.3%。

在海外市场,早在2014年,小米高调推进国际化战略,进入2018年,国际化进程加速。报告期内,公司国际市场收入人民币700亿元,同比增长118.1%。占总收入比率,从2017年的28%提升至同期的40.1%。新兴市场高效渗透,智能手机在印度连续六个季度保持出货量第一。?#30340;?#39044;计,随着海外市场不断复制营销模式和印度经验,小米海外收入占比有进一步提升空间。

智能手机是小米的起步业务和底层基础,综合来看,一方面目前高端产品尚未实现旗舰效应,加之国际市场份额能够进一步扩大,业绩尚有后续提升空间。

手机与AIoT营收占比此消彼长

处于发展成熟期的小米,开始介入新兴领域,今年以来,小米不断向外界传达搭建AIoT(AI+物联网)和5G生态的观点,试图在行业窗口期早期,获?#27599;?#20301;布局的优势。

雷军谈及新技术革命,称5G不仅仅在通讯、智能手机上有着广阔的应用前景,并表示非常认同5G+AI+IOT是下一代的超级互联网的观点。

2013年,小米先人一步布局IoT业务,今天,AIoT成为其重点核心战略。今年3月,小米宣布成立AIoT战略委员会,加快集团“手机+AIoT”双引擎战略的推进步伐。这意味着,小米生态链全面开放将成其未来发展的关键一极。

实际上,从刚刚闭幕的中国?#19994;?#21450;消费电?#30828;?#35272;会(AWE2019),可以更直观地感受物联网技术在消费电子产品?#19979;?#22320;的整体情况,单就技术创新而言,大量?#24067;?#20135;品与物联功能简单融合的概念新品在此发布,这也从侧面印证了,?#24067;?#34892;业平台化乏力,消费者无法明显感知到产?#21453;?#26469;的使用场景的实?#24066;?#36827;化。

小米从?#19994;?#19968;种手机业务的商?#30340;?#24335;,走到通过AIoT反哺?#19994;?#34892;业,推动全行业产品升级。不得不承认,小米、乐视等互联网电器品牌对美的、海尔、TCL等长期占据市场份额优势的传统龙头冲击明显。

2015-2017年,小米IoT及消费品业务营收占比从13%提升到20%。2018年公司IoT与生活消费产品分部的收入为人民币438亿元,?#20808;?#24180;增长86.9%,收入占比提升至25.1%;智能手机分部的收入约人民币1138亿元,?#20808;?#24180;同比增长41.3%,收入占比由去年的70.3%降至65.1%,仍为主要收入来源;互联网服务分部收入同比增长61.2%至人民币160亿元。

2019年小米集团年会上,雷军宣布将在未来的5年内?#20013;?#22312;AIoT领域投入累计超过100亿元,“ALL in AIoT”。

转型前,组织变革先一步启动,小米集团在上市后的2次组织架?#32929;?#32423;中都进一步凸显了IoT战?#38498;?#24515;地位,在2018年9月,小米将原电视部、生态链部、MIUI部和互娱部4个业务部门拆分重组成十个新业务部,其中与IoT相关的为4个?#24067;?#20135;品部和一个技术平台部,且将IoT平台作为一个独立的业务部。

12月,将原销售运营部切分,其中销售运营二部单独负责中国区电视、生态链等产品,意在进一步提升AIoT战略地位。这一团队能否乘势而上、突围胜出,一个关乎于新商业的崭新故事即将开始。

?#24067;?#38142;接长尾流量价值

从口碑爆款到平台化生态?#20302;常?#23567;米的生命周期似乎涵盖了智能?#24067;?#34892;业的发展周期。

依托于手机、电视、音箱、路由等重要底层入口,小米迅速成长为流量巨头,小米开发者平台和生态链着重开放生态的构建,深度打造AIoT基础服务核心能力,吸引万物互联。

数据显示,截止2018年12月31日,IoT消费类物联设?#22797;?.51亿台。小米的平台化?#20302;?#21270;的产品组合,使产品多数能够配套上线,拥有五台以上小米物联网设备的人?#21644;?#30772;230万。(未含智能手机和?#22987;?#26412;电脑)

与此同时,小米线上线下联动的新零售继续发力,雷军设定2019年底小米之家发展1000家线下门店的目标。截至2018年12月31日,小米集团在中国大陆已设586个小米之家,主要分部于一线、二线、三线城?#23567;?#23567;米之家打造爆品SKU,缩短渠道链路,并从线下往线上引流,向用户介绍更丰富的小米产品系?#23567;?#36825;种模式下,流量的获取取决于?#24067;?#38144;售,初期起量不易,但用户粘度较强,更加持久稳定,长?#24067;?#20540;可待进一步挖掘。

经过了前期的快速发展,小米进入了发展新阶段。新的架构调整突出技术对内容推动,未来流量运营将会是小米生态?#20302;?#30340;变?#20013;?#21160;力。

2月26日,小米集团任命崔宝秋为集团副总裁,集团技术委员会主席,并且在核心管理岗位上共任命了14名总经理、副总经理。

擅长机器学习、AI等技术领域的崔宝秋以集团副总裁的身份挂帅小米集团技术委员会,是此次调整的最大看点。最终导向将是产品级的深度内容理解和AI精?#35745;?#37197;。

新成立互联网五部,负责海外基础应用的本地化,浏览器,信息流业务以及海外互联网商业化;新成立互联网商业部,负责国内互联网业务商业化规划以及目标达成。至此,小米增加至六大互联网部门。

小米意在通过内容投入提升流量粘性。此外,为在未?#21019;?#24320;蓝海市场,小米通过“参股+引流”的方式加强与内容商的合作,希望?#28304;?#36827;一步扩充目前已出现饱和态势的应用分发、展示推广和品牌广告业务,打开增值服务的大门。

流量获取尚未见顶,变现价值可待挖掘,小米的管理具有顺势而为、因势利导的发展思路。调整过程中,小米成为了一个让人熟悉无比,但又无法明?#33539;?#20041;的企业形态,尚待市场来寻找为小米准确?#20048;?#30340;“锚”。

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